전통적인 오일 이량제 제품 대신 미세 결정질 왁스 전력 커패시터를 선택하는 이유？

머리말

전력 장비를 선택할 때 커패시터 유전체 재료의 선택은 시스템 안전 및 장기 경제 이점에 직접적으로 영향을 미칩니다. 지난주에 우리는 Zhang 씨에게 문의를 받았으며 C-Bank 3P 25kvar 525V Oil로 채워진 견적을 요청했습니다.전원 커패시터. 기술 토론 중에 미세 결정질 왁스 유전체 제품으로 전환하는 것이 좋습니다. 광범위한 협상 후, 고객은 궁극적으로 우리의 미세 결정 왁스 커패시터 솔루션을 채택하고 800 대를 주문했습니다. 이 기사는 오일로 채워진 커패시터보다 미세 결정 왁스 커패시터의 기술적 이점을 객관적으로 분석하고 고객의 의사 결정 과정에서 주요 고려 사항을 설명합니다.

초기 문의 및 요구 사항 분석

Zhang 씨는 제품 사양의 스크린 샷을 이메일로 보냈으며, 오일 배출 커패시터의 필요성을 지정했습니다. 이 문의에는 특정 모델 번호, C-Bank 3P 25kvar 525V 오일이 800 대에 포함되었습니다. 고객은 주로 가격 및 배송에 관심이 있었으며, 다른 공급 업체는 이미 석유 이식 솔루션을 제공했다는 점을 지적했습니다. 우리는 즉시 특정 응용 프로그램 시나리오 (고온 및 엄격한 위생 요구 사항을 포함하는 음식 충전 생산 라인)를 이해하기 위해 고객과 만나기 위해 기술 엔지니어를 마련했습니다.

기술 제안 프로세스

우리는 Zhang 씨에게 고온 환경에서 오일 이중 제품의 잠재적 누출 위험을 설명하고 미세 결정질 왁스를 고려할 것을 제안했습니다.전원 커패시터. 초기 대화 중에 고객은 성숙한 기술과 저렴한 가격을 인용하여 석유 상량 제품을 사용해야한다고 주장했습니다. 우리는 판매 피치를 강요하지 않았지만 대신 미세 결정 왁스 커패시터의 밀봉 성능 및 온도 특성을 보여주기 위해 생산 라인을 방문하도록 초대했습니다. 미세 결정질 왁스는 120 ℃에서 장기 화학적 안정성을 유지하는 반면 미네랄 오일은 90 ℃ 이상으로 빠르게 산화되기 시작한다. 미세 결정질 왁스의 유전 상수는 2.2의 미네랄 오일 2.1보다 높으며, 이는 동일한 부피에 대해 더 높은 커패시턴스 밀도를 달성 할 수 있음을 의미합니다. 미세 결정질 왁스의 동결 지점은 -40 ° C 미만으로 저온에서 유전체 응고에 대한 걱정이 필요하지 않습니다. 미네랄 오일의 점도는 -25 ° C에서 크게 증가하여 대류 냉각에 영향을 미칩니다.

고객의 핵심 문제를 해결합니다

Zhang 씨는 주로 세 가지 영역에 대해 주로 우려했습니다. 신뢰성, 새로운 기술이 전통적인 제품보다 덜 안정적 일 것이라고 두려워합니다. 비용, 미세 결정질 왁스 제품의 높은 가격을 두려워합니다. 유지 보수, 전문 유지 보수의 필요성을 두려워합니다. 우리는 각 문제를 해결했습니다. 3 년의 투자 회수 기간을 보여주는 수명주기 비용 분석; 미세 결정질 왁스 전력 커패시터는 특수 유지 보수가 필요하지 않아 유지 보수 작업량을 줄입니다.

미세 결정질 왁스도 설치하기가 더 쉽습니다. 미세 결정질 왁스 커패시터는 모든 각도로 설치할 수 있으므로 액체 수준 균형을 고려할 필요가 없습니다. 오일 이중 제품은 최대 15 도의 기울기로 수직으로 설치해야합니다. 미세 결정질 왁스 제품은 20% 가벼우 며 기초가 50% 더 적습니다. 시운전 중에 미디어 샘플링 또는 테스트가 필요하지 않으므로 생산 준비 시간이 70%줄어 듭니다.

현장 검증 및 의사 결정

고객은 노후화 테스트 챔버 및 밀봉 프로세스에 중점을 둔 기술 인력의 공장 검사를 마련했습니다. 우리는 현장에서 가속화 된 노화 시험을 보여 주었고, 2000 시간의 작동 후, 마이크로 결정 왁스 커패시터의 커패시턴스 변화는 0.8%에 불과하며, 오일-가득한 커패시터의 2.5% 변화보다 우수하다는 것을 보여 주었다. 고객은 또한 모든 제품이 음압 밀봉 테스트를 통과했음을 확인하기 위해 제품 밀봉 테스트 기록을 무작위로 확인했습니다. 이러한 현장 검증은 궁극적으로 고객을 안심 시켰습니다.

주문 확인 및 배송

고객은 궁극적으로 800 C 뱅크 3P 25kvar 525V 미세 결정 왁스를 주문했습니다.전원 커패시터. 우리는 1 년 보증을 약속하고 무료 적외선 열 이미징 검사 서비스를 제공했습니다. 배송시 엔지니어는 현장 설치 지침을 제공하여 올바른 배선 및 매개 변수 설정을 보장했습니다. 1 개월간의 운영 후 후속 방문에 따르면 장비가 안정적으로 작동하고 있음을 확인했으며 전력 계수는 0.78에서 0.95로 증가했습니다.

기술 솔루션 장점 요약

미세 결정질 왁스 커패시터는 오일-이량제 제품에 비해 상당한 이점을 제공합니다. 석유 누출 위험을 완전히 제거하여 식품 산업의 위생 요건을 충족시킵니다. 그들은 온도 저항을 개선하여 고온 생산 환경에 적합합니다. 유지 보수주기를 연장하여 수리의 다운 타임을 줄입니다. 또한 폐기를 단순화하여 유해 폐기물 처리 비용을 제거합니다. 이러한 장점은 궁극적으로 고객이 구매 결정을 변경하도록 설득했습니다.

애프터 판매 서비스 약속

우리는 전용 서비스 프로필을 유지하고 월간 운영 데이터 분석 보고서를 제공합니다. 우리는 커패시턴스 및 단열 저항의 변화를 모니터링하기 위해 매 분기마다 무료 검사를 마련합니다. 또한 고객이 보상 계획을 최적화 할 수 있도록 평생 기술 컨설팅을 제공합니다. 이러한 서비스 약속은 마이크로 결정 왁스 제품 선택에 대한 고객의 자신감을 더욱 강화합니다.